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到年底了，暖通行業(yè)也愈來愈冷清，其實有時候行情不好并不都是特定時期決定的，如果你問暖通經(jīng)銷商：“為什么做不好了？”

“管理有漏洞、團隊執(zhí)行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好……”或許每個暖通經(jīng)銷商都能給出不一樣的答案，但你有沒有真正反思過，為什么做的不好？到底是哪些因素導致我們沒有做好？

些年，零售業(yè)面臨的形勢越來越嚴峻，之所以會導致這樣的局面，與以下幾點原因是分不開的：

1.行業(yè)競爭的加劇以及整合時代的趨勢。

2.經(jīng)營成本的增加，包括房租、水電、人員、物流、管理等。

3.門店數(shù)量的激增分流客戶。

4.互聯(lián)網(wǎng)時代下的商業(yè)模式的巨變。

5.電商對實體店的沖擊以及消費方式的改變。

中央空調作為后起之秀，但其價格高、品牌少、服務亂，而且與之匹配的零售渠道卻不多，當前從業(yè)者魚龍混雜，行業(yè)代理商數(shù)以百計，其售后服務日益成為家用中央空調經(jīng)銷商不得不創(chuàng)新考量的點，因此零售渠道和售后保障的建立也成為一種必要。

面對費用增高、單店產出降低、服務成本增加等問題，聰明的暖通經(jīng)銷商都是如何做的呢？

1.組建銷售團隊

行內有句話“一流的經(jīng)銷商建隊伍，二流的經(jīng)銷商做營銷，三流的經(jīng)銷商賣產品”。為什么說一流的經(jīng)銷商建隊伍？因為注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽引進人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的人，方能稱得上是一流。

2.明確目標進度

聰明的暖通經(jīng)銷商都很清楚自己要的市場、進度、時間、方式，善于把大目標逐步分解出無數(shù)個小目標，然后各個擊破，最終達成當初設定的目標和計劃。

3.營銷計劃靠前

暖通經(jīng)銷商若想早日走出銷售困境，營銷計劃的制定一定要靠前，最好走在廠家的前面，如此，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，自家的一畝三分地也能精耕的豐收在望。

4.注重利潤來源

每個暖通經(jīng)銷商的心里都要有一本清晰的賬，哪怕一年過后賬戶里沒有錢，心里也很清楚利潤的來源點在哪里。整體銷量的大小固然重要，但更注重利潤來源點，力求把每一分錢都花到點子上，做到滴水不漏。

5.市場變化有預見

對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆是每個暖通人都應牢記于心的鐵律。

做到了以上幾點，暖通經(jīng)銷商才能更好的讓企業(yè)長久的發(fā)展，早日走出銷售困境指日可待！

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